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        暖氣片代理商必看!采暖行業15大主流趨勢

        時間:2016-06-15來源:金旗艦散熱器 作者:admin1 點擊:

           暖氣片代理商必看!采暖行業15大主流趨勢,我國暖氣片行業經過多年發展,現已進入穩步發展的階段。但近年來受到互聯網等的沖擊,暖氣片行業一度陷入“洗牌”大潮,我國暖氣片行業的未來將呈現怎樣的發展趨勢呢?

         
          暖氣片代理商必看!采暖行業15大主流趨勢
         
        暖氣片代理
          一、市場爭奪日益激烈
         
          市場爭奪的加劇,主要表現在三個方面:
         
          1、各種檔次暖氣片產品的生產營銷都出現了“巨頭”。
         
          為了更好地適應市場的變化,越來越多的暖氣片企業市場定位更加明確,他們或者憑借自己超群的實力,在高檔暖氣片行列獨占鰲頭,或者以薄利多銷占領中、低檔暖氣片市場。這樣,便于發揮自己所長,集中優勢力量,攻擊對手,發展自己。
         
          2、專業分工更加細致,獨領風騷
         
          暖氣片生產正由大而全向專業化發展,有的生產銅鋁復合暖氣片,有的專做鋼制暖氣片,也有的專做鑄鐵暖氣片和壓鑄鋁暖氣片等。分工更加明確,使得各領域的競爭加劇,他們賽品質、爭價格、比服務,越來越白熱化。
         
          3、諸侯割據,各霸一方
         
          哪里有市場,哪里就有戰場。因此對于每一個暖氣片企業要想占據領地,必須首先打敗競爭者,而各地的暖氣片企業,都會首先拼命保住自己的地盤,趕走“來犯者”。因此,便形成了諸侯割據,各霸一方。這期間,爭奪幾乎是你死我活的,因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧,沒有硝煙的戰場比有硝煙的戰場更加精彩。
         
          二、微利時代正式來臨
         
          隨著市場競爭的越來越激烈,以及營銷市場的不斷規范,暖氣片制造業暴利時期已經過去,隨之而來的是進入了一個微利時代。過去,純利潤高達30%~40%,甚至更多,現在的企業普遍利潤也只有15~20%,而有些企業的個別產品,利潤竟然只有5%~10%。
         
          三、綠色暖氣片產品成市場入場券
         
          明天“綠色暖氣片”將是你進入市場的入場券。中國的暖氣片企業開始用質優和綠色環保為賣點進行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國暖氣片綠色發展的步伐,出口繞不開綠色壁壘,國內逃不過環保的眼睛,中國暖氣片與國外暖氣片巨頭正進行面對面的交鋒。
         
          四、暖氣片消費周期縮短
         
          暖氣片市場的發展帶動了消費心理的變化。以前我們的暖氣片是可以傳承幾代的人,紅木暖氣片的增值表明了古代暖氣片消費的長久性,我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的暖氣片,堅實耐用是暖氣片質量的代名詞。
         
          五、差異化經營成生存發展新機
         
          由于暖氣片行業科技含量和投資規模的局限性,造成行業的“門檻比較低”,門外漢很容易成為“門內漢”。又由于暖氣片的種類和款式非常多,專利保護比較難,也給模仿者提供了機會。每年的國際展會和國內展會成了模仿者的課堂。企業斥巨資開發的新產品只要被市場承認就會迅速地行業化、規?;a,好產品往往曇花一現。
         
          六、從產品設計到企業設計
         
          暖氣片作為走進家庭,貼近生活的特殊商品,必然在現代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設計”。各類設計師紛紛走上暖氣片舞臺,暖氣片企業紛紛向國外和設計專業院校的人才招手。產品設計、暖氣片展廳設計、暖氣片擺場設計、產品形象和企業形象設計方面的人才都將成為暖氣片行業的短缺人才。暖氣片行業正緩慢地從設計產品、設計賣場逐步走向設計生活的更高境界。
         
          七、行業巨頭整合行業
         
          暖氣片業的洗牌整合是一個優勝劣汰,適者生存,不適者淘汰的過程。在這個大魚小魚,小魚吃蝦米的食物鏈里,總有一些暖氣片巨頭在蠢蠢欲動。他們甚至達成某種默契,瓜分市場,來個三足鼎立或春秋五霸、戰國七雄的局勢。
         
          八、營銷各方面做文章
         
          原來暖氣片很稀缺、選擇性很少的時候,賣暖氣片的是上帝;現在暖氣片產品百花齊放,愛買誰的就買誰的,買暖氣片的成了上帝。只有當買家成了上帝時,賣家才會為買家的感受著想、為買家動點心思。
         
          1、暖氣片設計將向“舒適化”、“實用化”方向發展;
         
          2、中、西方文化將在暖氣片設計中更多地融合到一起;
         
          3、返璞歸真及抽象設計將成為亮點;
         
          4、用戶自行安裝的暖氣片將更為普遍,利用率高的小型暖氣片將成為主流;
         
          5、新型暖氣片材料將不斷涌現;
         
          6、有按揭付款方式和其他新的送貨方式;
         
          7、互聯網將被廣泛使用;
         
          總之,盡量投買家所好,圍著顧客的需求轉是絕對不會錯的。
         
          九、品牌專賣店獨占鰲頭
         
          暖氣片的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當配角,發展到進入暖氣片城專業化展場主角已經歷了幾十年的時間。暖氣片商人也經歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉化。暖氣片專營市場的飛速發展打造了中國暖氣片業著名的品牌。
         
          十、行業協會的作用削弱
         
          中國已經成為WTO第143個成員國。自此,中國政府對企業,對市場的監控和中國企業的經營管理都要按照WTO規則來行事,政府將減少對企業市場的直接干預。而行業協會和商會卻越來越發揮著不可替代的作用。
         
          十一、價格戰、品質戰、品牌戰打響“混戰”
         
          市場發展規律往往都要經歷價格戰、品質戰、品牌戰。價格戰在暖氣片營銷領域一直是中低檔暖氣片產品銷售中所樂于采用的一種手段,依靠價格戰可以有力地擊敗對手,給對手以致命的打擊,但是價格戰是一種短視行為,打敗別人的同時,也擊傷自己,正所謂“殺敵三千,自損八百”。
         
          采取價戰也有一定的局限性,要求自身具備一定的條件:
         
          1、產量大,效率高;
         
          2、設備先進,管理先進;
         
          3、采購成本比對手低;
         
          4、有雄厚的獎金做支撐;
         
          5、有順暢直銷渠道,減少中間環節。
         
          十二、定制化和個性化服務成流行
         
          暖氣片產品的發展是一個定制化走向工業化的過程。它的發展經歷是從請小木匠上門定制,發展到去專營市場購買,那是因為我們居住的房屋戶型更加標準化和專業化。近幾年暖氣片產品的迅速變化反襯出暖氣片售后服務的單一性,暖氣片市場供求關系的轉變要求企業在服務技術上迅速改變。暖氣片從產品定位的角度來看,大致上有四個發展階段:即大眾化、差異化、定制化和個性化。
         
          十三、知識資產與知識管理成行業管理主旋律
         
          以知識為中心的管理在暖氣片行業中逐步貫穿企業的方方面面。從企業帶頭人的知識洗腦,到從行業外的借腦引智和購智;從企業全員化的知識培訓,到企業技術管理的逐步深入,都說明了暖氣片行業中知識正向資產轉化,知識的管理正納入企業管理的方方面面。對知識資產和知識管理的投資是暖氣片企業最明智的投資。
         
          十四、轉移OR向機械化發展
         
          外銷暖氣片由于反傾銷的影響,很多企業已關門停產,還有些勉強在維持。受其它多方面的影響制約,東莞很多臺資企業早些年就在做轉移,有的遷往江浙地區,有的遷往東南亞勞動力更廉價更落后民展中國家。
         
          十五、品牌打造與生產經營分工合作
         
          為了更加有效地占領市場,現有的暖氣片制造及營銷業將會向兩極發展:有專門打造暖氣片品牌的企業,他們經營的是暖氣片品牌而不再是生產產品,他們沒有工廠。有專門只做生產的企業,他們不必去考慮市場,不用自己去經銷,完全由品牌經營商下單生產。
         
          品牌打造與生產經營的分工合作有以下好處:
         
          1、向專業分工的精細化方向發展,便于增強和集中行業優勢。
         
          2、實現生產與營銷的分離,有利于集中精力和資金進行生產及品牌打造。
         
          3、使生產向訂單型、批量型發展,有利于實現計劃生產。
         
          以上就是“暖氣片代理商必看!采暖行業15大主流趨勢”內容,希望能幫助到你。

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