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        暖氣片代理四要素-讓代理商做大做強

        時間:2016-06-17來源:金旗艦散熱器 作者:admin1 點擊:

           暖氣片代理四要素-讓代理商做大做強,眾所周知,暖氣片企業要想占領全國各區域市場,做大做強,是離不開暖氣片代理商的。而目前,有很多代理商和暖氣片企業在經營過程中離心離德,最終勞燕分飛,代理商或轉行或自立門戶。若從代理商的角度來說,原因主要有以下幾個方面。

         
          暖氣片代理四要素-讓代理商做大做強
         
        暖氣片代理
          1.考察暖氣片廠家的實力
         
          暖氣片代理商需要進行暖氣片廠家實力考察,包括暖氣片廠家營業執照、產品各項證書、品牌宣傳投入、暖氣片廠家占地面積、生產設備數量檔次等。這是進入暖氣片廠家可見的東西,當然也有造假的,所以保證硬件真實性是第一位的。
         
          小技巧:可以看下介紹產品在公司出現的頻率,如果這樣的產品或者標志充斥著整個暖氣片工廠,那大可放心了。
         
          2.確定目標暖氣片招商群
         
          暖氣片代理商要確定與自身情況(包括自身生產暖氣片的市場定位、產品特點、渠道特點等)相適應的目標招商群。暖氣片企業招商應該認識到并不是只要代理商有錢就可以來代理自己的暖氣片,而要要求這些代理商有足夠的運作市場的能力和手段。
         
          3.考察暖氣片品牌資產的積累
         
          暖氣片品牌形象是產品在公眾心中的份量和價值。顧客購買的不再是單純的產品,而是混合了產品使用價值和品牌附加價值的綜合體。同時,由于顧客現在可選的產品非常多,因此,你所加盟的品牌是否有品牌資產的積累非常重要,這一點也是影響顧客選擇產品的主要因素。如果一個產品沒有品牌資產的積累,那么加盟商的努力就等于在為該企業積累品牌資產,你就等于是和它一起“白手起家”。相反,如果整體暖氣片企業已有了品牌資產的積累,你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。
         
          4.重視暖氣片經營理念
         
          最后需要注意暖氣片經營理念是否合拍,這一點為很多代理商所忽視,結果導致后期合作上與生產暖氣片廠家矛盾重重。要知道,暖氣片理念上的沖突是最不容易調和的,將直接導致行為上的沖突。實際上,代理商與生產暖氣片廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下,很容易使產品成為斗爭的“犧牲品”。結果可想而知,一旦在區域市場上做了一鍋“夾生飯”,想重新啟動市場可謂難上加難?;诖?,代理商一定要了解清楚暖氣片生產廠商的營銷理念,能否與自己的營銷理念合拍,否則合作必難于長久。
         
          以上就是“暖氣片代理四要素-讓代理商做大做強”內容,希望能幫助到你。

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