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        暖氣片招商切勿招“八無”代理商

        時間:2016-06-21來源:金旗艦散熱器 作者:admin1 點擊:

           暖氣片招商切勿招“八無”代理商,對于暖氣片企業、代理商兩者而言,在表面上,雖然暖氣片企業和暖氣片代理商之間是一種合作伙伴的關系,但事實上許多暖氣片企業和暖氣片代理商之間卻難以磨合,各自從自身利益出發相互算計的現象普遍存在。對此,許多企業總是想方設法協調其中的種種枝節,而又難有收獲,最后才明白當初招商的錯誤就是選擇了不該選擇的代理商。

         
          暖氣片招商切勿招“八無”代理商
         
        暖氣片招商
          1、無地域優勢
         
          不少暖氣片企業都樂于網絡的擴張,對地域的要求也欠缺考慮,如一些市場容量小,輻射范圍有限的地方,對代理商的業績客觀上造成很大困難,對的管理也帶來不便。
         
          2、無金錢觀
         
          作為商人的代理商,追求利潤最大化本身不是過錯,但一些代理商的追求利潤是以侵害利益為手段的。許多行業的好產品在市場上都存在被造假的現象,其中就不乏被自己的代理商所造假,如服裝、建材行業,代理商不造假的反而很少。這類代理商表面上也能完成給的任務,但不會做得特別好,因為他們背地里生產或委托他人生產冒牌貨的利潤高得驚人,品牌只是此類代理商賺錢的晃子。
         
          在招商的過程中,暖氣片企業切不可只顧眼前的利益盲目地招商,雖然說招商越多越好,但是要考慮到暖氣片企業的自身的實力以及代理商的質量。
         
          3、無目標
         
          這種代理商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易滿足,他考慮的是收支平衡后,稍有薄利就皆大歡喜,只要比打工稍強一些就沒有別的要求,這樣的暖氣片代理商是難以在某一區域有所作為的。
         
          4、無實力
         
          和代理商都應該具備相當的經濟實力,現實中卻往往是大小代理商的組合。經濟實力很差的代理商無力執行的任何終端政策,如許多給代理商終端推廣的費用補貼,代理商投放廣告可按比例獲得的補償,不少是從產品銷量上來給代理商補償,少數有直接給現金補償,不論哪種方式的補償,對于缺乏經濟實力的代理商來說,都不會考慮的補償而去做些品牌推廣的宣傳,只守著門店等客人上門。這種代理商無法使通過網點的進一步推廣,對品牌造成更大的影響力,甚至影響戰略意圖的實現。
         
          5、無紀律
         
          許多在招商之初,都制定一些關于制約與管理代理商的制度,但在招商過程中,招商經理們往往從自己的業績出發,只要有人肯經銷產品就一概接受,把廠里的制度作無原則的讓步,甚至向匯報時把代理商美化一番。事實上在經銷產品之前對的制度提出建議是無可非議的,但以制度打折扣作為條件的代理商,后期對其管理將成為困難。認為制度可以任意更改的代理商,也是對品牌危害最大的代理商。
         
          6、無經驗
         
          在商場上雖然有很多奇跡發生,但隔行如隔山才使得成功往往被稱為奇跡。在發展代理商時,對未來代理商的考核是多方面的,其中的外行人士就是必須慎之又慎的發展對象。許多人都有想法,說起來似乎很有道理,但許多人在做事過程中都沒有具體的、可行的辦法。外行人士進入一個新的行業,對產品、對同行都缺乏了解或不盡了解,許多現實與其想法產生很大的差距,這種代理商無疑要付出學費,這對來說就是一場賭博行為,風險遠比成功的可能性大。
         
          7、無管理
         
          許多代理商只是一個小生意人,甚至不是一個合格的生意人,他們只會算產品的差價與利潤。在經銷一個產品的過程中,代理商要善于對人、財、物、供、銷的多方面管理,才能使代理商的企業〈或生意〉自身正常運轉,不善于管理的代理商就不能做到內部完善和外部良性發展。
         
          研究對代理商的后期管理,這是必須去做的事,但的管理又有幾家見到明顯的收效呢?實上許多問題不在于后期的管理不當,而是招商之初所選的代理商質量太差。以上所列的人肯定是不能成為一好代理商的,如何去挑選代理商,對來說,不僅是招商經理們的閱人能力有限,客觀上也很難在短促的時間里對一個代理商做出完全正確的評判。
         
          8、無社會關系
         
          一個產品在某個地區要占領市場,代理商是很關鍵的。而在某一地區開拓市場的時間長短和代價的大小,就看代理商的社會關系基礎如何,一個有著良好社會關系的代理商,在推廣新品牌的產品時總能得到方方面面的支持。相反,一個缺乏良好人際關系的代理商,要在短期內把一個新品牌推廣好,其困難是非常大的。時間的長短對來說是關系重大,不能快速見效就可能使品牌形象快速下降。
         
          以上就是“暖氣片招商切勿招“八無”代理商”內容,希望能幫助到你。

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