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        暖氣片代理商要學會“借力”發展

        時間:2016-06-21來源:金旗艦散熱器 作者:admin1 點擊:

           暖氣片代理商要學會“借力”發展,暖氣片代理商老板忽然發現,應對市場競爭的方法只有一個,那就是讓自己變大變強,多開店開大店是唯一的出路。問題是,那些一缺資金二缺方法的暖氣片代理商老板們如何才能讓自己加速度前進呢?“借力”是暖氣片代理商老板獲得快速發展的有效方法,暖氣片代理商老板要學會整合各種內外部資源,為我所用從而有所作為。

         
          暖氣片代理商要學會“借力”發展
         
        暖氣片代理
          一、向廠家借力
         
          作為暖氣片代理商老板不要簡單地跟廠家要點渠道返利,當我們把更多的目標放到這點蠅頭小利上時,我們永遠也得不到發展的機會。廠家的很多資源都可以為我所用,就看你怎樣跟廠家爭取這種資源,廠家的宣傳物料做得好,那我就跟廠家多申請一點,如果這種申請違反公司政策,那我自己出錢購買,你們在做物料的時候幫我多做一點總可以吧;廠家的推廣活動做得好,那我就跟廠家申請到我這里來做一場,我自己出錢出人出力,你只要教會我怎么做就可以了;廠家的銷售人員比較厲害,那我就把你請到我的店里來,幫我的店員多做做培訓,給我指導一下如何來調整店面陳列??傊?,廠家掌握著很多的資源,但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上,還是要看暖氣片代理商自己的爭取力度。光等著廠家打雷下雨,我們拿盆接水肯定不行,暖氣片代理商要象風一樣沒有云的時候可以吹起一片云,也可以吹落一片云,只有主動爭取才能借力廠家資源。
         
          二、向市場借力
         
          暖氣片代理商老板向市場借力,就要摒棄簡單的促銷思維模式,從促銷思維向營銷思維轉化,借助社會事件來提高自己在區域市場的品牌影響力。我們經常組織暖氣片代理商老板去參加一些公益性的活動,3*15活動,地球熄燈一小時等等都可以成為我們參加的一些重大社會事件,贊助的費用不高卻能夠迅速地曝光自己。我舉個簡單的例子,在給鄧祿普輪胎培訓的時候,我跟暖氣片代理商老板提了個建議,馬上高考了,肯定有很多家長在考場外面焦急地等待,這么熱的天,我們就做一批晴雨傘,給這些高考家長一人發一把,高考這么大的事情電視臺一定會報道,等報道的時候,鏡頭里全部都是鄧祿普輪胎的廣告傘,一片黃色的海洋,而且鄧祿普的廣告語也特別適合高考氛圍。“鄧祿普,我的路”,學生高考就是要走出人生路的重要一步,所以,這個市場營銷活動完全可以做出轟動的效果來。
         
          三、向同行借力
         
          向同行借力,可以跟同行共享客戶資源,還可以共享同行的優勢資源,包括了費用、人員和管理等各種資源。難怪很多的家居建材暖氣片代理商熱衷于家居建材聯盟活動,這種聯盟不僅僅能夠增加客戶來源,提升生意額,而且那些小的暖氣片代理商可以跟優秀的暖氣片代理商學習先進的管理經驗和經營方法。一位暖氣片代理商老板就曾經悄悄地跟我說,http://www.globrand.com/跟著TATA暖氣片、圣象地板這樣的企業做聯盟,自己能學到很多東西。向同行借力,在航空行業、經濟型連鎖酒店行業和連鎖餐飲行業都已經出現了,那么未來的婚紗攝影行業、家居建材行業甚至培訓行業一定也會往這個方向發展,那些抱著非要跟對手拼個你死我活的暖氣片代理商老板們該醒醒了。與其把精力花在對手的關注上,不如修煉內功讓自己插上“騰飛”的翅膀,因為有些對手你根本就看不見,就像交通廣播電臺永遠也想不到自己的對手竟然是滴滴、快的這些打車軟件們。
         
          四、向員工借力
         
          我想說像每一個員工借力的問題就是老板不要總是把員工當成雇員來看,按照查爾斯漢迪的說法,將會有越來越多的年輕人選擇為自己打工,他們不喜歡去企業里上班不喜歡受人管,全職雇傭制的員工未來將連1/3的占比都沒有,剩下的人要么是半雇傭制,要么是合作式的方式。因此,暖氣片代理商老板要學著跟店員采用伙伴式的方式進行溝通管理,即使暫時還沒有在利潤上進行股權分配,但是在經營決策、促銷活動、銷售分析等內容上很有必要聽聽員工們的意見。彼得德魯克說過,我們不是在雇傭員工的雙手,我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力,就是要激發員工的潛力。
         
          以上就是“暖氣片代理商要學會“借力”發展”內容。希望能幫助到你。
         

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