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        暖氣片招商企業制勝市場的四個關鍵點

        時間:2016-06-21來源:金旗艦散熱器 作者:admin1 點擊:

           暖氣片招商企業制勝市場的四個關鍵點,隨著暖氣片行業的發展,暖氣片企業招商力度也是日益增強。暖氣片招商一直都是企業發展過程中的重頭大戲。越來越多投資者加入到暖氣片行列中,暖氣片市場競愈發激烈,使得傳統的招商途徑受到巨大挑戰。因此,對于暖氣片招商,暖氣片企業必須適當調整策略。

         
          暖氣片招商企業制勝市場的四個關鍵點
         
        暖氣片
          一.整合各種經濟資源,制定計劃
         
          廣義上講招商就是整合各種經濟資源制定計劃,按照一定政策利用媒體、會議、新聞等手段吸引投資商、開發商、供應商進行結合或交換的過程。它包括招商前期整合資源制定招商策略、中期招商傳播、后期招商策略執行等過程。從狹義上講,招商概念應用在營銷渠道上面是指招募通路成員的過程。
         
          二.針對目標招商區域做年度營銷規劃
         
          顧問式招商就是業務人員在重點市場、有明確意向人選時采用的一種點對點的招商方式。暖氣片畢竟是一個朝陽行業,如果能從市場潛力、競爭對手、標桿經銷商、發展前景等多個方面進行分析,甚至針對目標招商區域做一份年度營銷規劃,往往就很容易和潛在經銷商達成共識,完成招商。品牌暖氣片市場一級以上的還不是很多,空白重點市場自然也不是太多,花點精力在這些市場招商是值得的。
         
          三.嘗試互聯網招商和招商外包服務
         
          如今暖氣片行業正值快速發展與產業轉型并存時期,傳統的招商模式逐漸不再符合市場,暖氣片企業為了抓住發展時機必須有一支精干的經銷商隊伍,將產品推到市場,促進產品銷量。暖氣片企業也應該要順應信息時代的潮流,突破傳統招商渠道,利用具有節省成本、目的性強、成功率高的互聯網,嘗試互聯網招商和招商外包服務。通過更新、更成熟的方式,吸引更多的意向商與企業一起發展進步。當然,暖氣片企業產品的品牌、質量、服務、物流以及政策等各方面優勢也都是招商制勝的關鍵。
         
          四.對招商人員進行系統的培訓和管理
         
          人是第一生產力,做好招商的關鍵在于招商人員,對于招商人員,暖氣片企業需要進行系統的培訓和管理,他們必須對本行業非常熟悉,除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系、市場優勢,還要對競品的這些方面熟記于心,可以給潛在經銷商做對比分析,在培訓中企業要重點強調避免刻意吹捧自己的企業忽悠經銷商加盟,一旦這些潛在經銷商加盟后發現事實與招商人員所講的對不上號時,會適得其反。
         
          以上就是“暖氣片招商企業制勝市場的四個關鍵點”內容,希望能幫助到你。

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