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        突破歷史銷售額暖氣片七步銷售法

        時間:2017-01-13來源:金旗艦散熱器 作者:admin1 點擊:

           每個企業的銷售部在每年年初都會接到“突破歷史銷售額”任務。暖氣片的銷售歷來是暖氣片企業工作的重中之重。要想把暖氣片品牌做大做強,除了產品的質量之外,做好暖氣片銷售更加重要。某十大暖氣片品牌的金牌銷售員就為大家總結出了暖氣片七步銷售法。暖氣片銷售就如下一盤棋,棋要一步一步地走,銷售要一步一步地推,步步為“贏”。把暖氣片銷售出去,就要走好“七步棋”。

         
          突破歷史銷售額暖氣片七步銷售法
         
        暖氣片
          暖氣片七步銷售法第一步:讓消費者知道
         
          要讓消費者知道你們的企業,你們的產品,這是銷售首先要做的事。這一步的重點是廣告和渠道。要講究目標、路線和步驟,有計劃、有重點、有節奏地做廣告活動和開拓渠道,能快速讓消費者知道你們的存在。但是,千萬別以為消費者知道了你們企業的暖氣片就會購買,讓消費者掏錢可不是一件輕易的事。
         
          暖氣片七步銷售法第二步:讓消費者明白
         
          什么是“明白”?消費者把你們的產品的性能、質量、價格等等都搞清楚了才算明白。你只有對產品做具體介紹,才能讓消費者明白。在很短的時間內把應該說的話簡明扼要地說清楚是每個暖氣片銷售員的基本功。還有一種情況,就是消費者并不想弄明白你要銷售的產品,由于他對這種產品根本就不感興趣。在這種情況下,如何引起消費者興趣就是對銷售員的重大考驗。
         
          暖氣片七步銷售法第三步:讓消費者信任
         
          消費者即使明白了你的產品也很難做出購買決定,由于他還不了解你和你的企業,或者說還不能信任你銷售的產品。越是復雜越是珍貴的產品越不是難得到消費者的信任。這時候,你還要進一步做爭取信任的工作。爭取信任固然離不開必要的證實材料,但光靠這些是不夠的,有的時候,一句話、一個表情甚至一個眼神都會讓消費者起疑心,銷售職員必須加強自己的誠信修養。
         
          暖氣片七步銷售法第四步:讓消費者動心
         
          消費者知道、明白并信任了你的暖氣片就會購買嗎?那可不一定。消費者的心理是復雜的,他們可能還在琢磨你的暖氣片究竟有沒有特殊價值,可能還在盤算要不要用這個暖氣片來替換原有的暖氣片,也可能還在考慮手頭的錢到底富余不富余。研究消費者心理的這門學問叫做“消費心理學”。老道的銷售員善于察言觀色、一旦發現了消費者的微妙心理,再說幾句貼心話就有可能讓消費者動心。
         
          暖氣片七步銷售法第五步:讓消費者選擇
         
          即時動心消費者也不一定立即確定購買你的暖氣片。他們在初步決定買這件暖氣片之后還會思考其他廠家的產品會不會質量更可靠、價格更便宜等等,或者猶豫什么時候買更合適。銷售員假如發現了消費者關心這方面的問題,也要實事求是、恰如其份地做一些有效說服工作。
         
          暖氣片七步銷售法第六步:讓消費者放心
         
          讓消費者放心指的是解除他們的后顧之憂,這要通過宣傳解釋售后服務措施來實現。宣傳解釋售后服務措施既不能多說也不能少說。不要說做不到的事,否則就是欺騙;也不要少說,消費者知道的質量保障措施越多越放心。
         
          暖氣片七步銷售法第七步:讓消費者決定
         
          即使走完了上述六步棋也不要掉以輕心,由于有些消費者的熟悉輕易反復,所以,要在消費者已經在心里認可之后馬上下決定。
         
          以上就是“突破歷史銷售額暖氣片七步銷售法”內容。希望能幫助到你。

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